金九銀十，這是一個(gè)市場(chǎng)旺季即將到來的自然法則。在這個(gè)國(guó)慶小長(zhǎng)假到來之前，浙江寧波偉昌經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作為華昌商學(xué)院經(jīng)銷商培訓(xùn)首批學(xué)員，希望能掌握產(chǎn)品營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)和實(shí)操技巧。這批學(xué)員的食宿都在工廠，從工廠的每一個(gè)環(huán)節(jié)循序漸進(jìn)去學(xué)習(xí)偉昌鋁材的相關(guān)知識(shí)，并親身參與到生產(chǎn)制造過程中去，在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，他們強(qiáng)烈的求知欲望讓筆者深為感動(dòng)，相信在最終的考核中，他們能交出一份圓滿的答卷。

商學(xué)院此次為特殊的新學(xué)員精心準(zhǔn)備了一套全面的知識(shí)盛宴：《企業(yè)軟、硬實(shí)力講解——華昌鋁廠介紹》，結(jié)合了工廠實(shí)地與課件的同步分享，加上《鋁合金型材及生產(chǎn)知識(shí)》、《鋁合門窗工藝及生產(chǎn)知識(shí)》、《職業(yè)化塑造與融入團(tuán)隊(duì)》與《鋁合金門窗裝配實(shí)操》等五個(gè)課程的有機(jī)組合，無一不是根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)度身定制的。事前，我們了解到這批學(xué)員對(duì)鋁型材行業(yè)還較為陌生，可以說是剛?cè)胄械?；再者，他們大多是剛被寧波偉昌的?jīng)銷商在許多求職人當(dāng)中甄選出來的，所以他們有了相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)技能，但還不具備鋁材行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；還有關(guān)鍵一點(diǎn)，他們基本上有著近十年甚至更長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，所以課程的設(shè)計(jì)更注重于讓學(xué)員們能逐步了解和深入這一行業(yè)，但又不乏規(guī)范他們的職業(yè)與團(tuán)隊(duì)精神的課程。

從了解企業(yè)的軟、硬實(shí)力到深入淺出，啟迪學(xué)員的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在《企業(yè)軟、硬實(shí)力講解——華昌鋁廠介紹》的課程當(dāng)中，華昌商學(xué)院張老師帶領(lǐng)學(xué)員們逐個(gè)車間與機(jī)械設(shè)備地去觀摩和講解，而后加以投影課件對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入解說，令學(xué)員們對(duì)華昌企業(yè)的硬件實(shí)力有了較充分的了解。通過對(duì)華昌“人文關(guān)懷”與“低碳環(huán)?！钡纳钊腙U述，更令學(xué)員對(duì)華昌企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感有了更深的認(rèn)識(shí)。并讓他們認(rèn)識(shí)到華昌不僅追求企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展壯大，更關(guān)注員工和對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，令大家深深感受到：來到華昌這個(gè)大家庭，我選對(duì)了！

 

解析鋁型材的優(yōu)缺點(diǎn)，快速找到吸引客戶眼球的亮點(diǎn)。

在《鋁合金型材基礎(chǔ)知識(shí)與生產(chǎn)工藝》課程中，身為一線車間的技術(shù)主任曾老師，非常具像地解析了鋁合金的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的一些銷售數(shù)據(jù)，為學(xué)員們分享了華昌企業(yè)在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品，并詳細(xì)解說了這些產(chǎn)品的技術(shù)特性，讓學(xué)員學(xué)會(huì)為客戶更好地推介產(chǎn)品，使客戶更快地認(rèn)知公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并認(rèn)可我們的產(chǎn)品。同時(shí)，曾老師還在課堂上與學(xué)員們親切互動(dòng)，逐一解答大家的疑問。

結(jié)合實(shí)際，各個(gè)擊破。

在講解《鋁合金門窗工藝與生產(chǎn)知識(shí)》時(shí)，公司門窗技術(shù)工程師梁老師在課堂過程當(dāng)中，根據(jù)學(xué)員們的的領(lǐng)悟力與需求，不斷調(diào)整教學(xué)方式，在課堂上結(jié)合型材模型來講述，隨后更是帶著學(xué)員到門窗展廳針對(duì)各個(gè)門窗進(jìn)行詳細(xì)講解，并對(duì)各類產(chǎn)品的特性詳細(xì)分析，讓學(xué)員們能快速掌握門窗構(gòu)造的各個(gè)部分及其配件的用途，教會(huì)學(xué)員們?cè)鯓痈鶕?jù)各類門窗產(chǎn)品的用途及優(yōu)點(diǎn)，向?qū)?yīng)顧客進(jìn)行更準(zhǔn)確的定位與推廣。

規(guī)范自我，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

在《職業(yè)化塑造與融入團(tuán)隊(duì)》這個(gè)課程，在整個(gè)課程當(dāng)中，學(xué)員們是最感興趣的，是張老師用充滿詼諧幽默的言語，結(jié)合生活與工作當(dāng)中的許多案例為大家講解了許多實(shí)用的道理，令大家興趣盎然。在一些案例的探討當(dāng)中，張老師也讓學(xué)員們參與進(jìn)來，一起討論，使教與學(xué)更和諧。不僅如此，在一些概念性的理論要點(diǎn)上，張老師煞費(fèi)苦心地將其轉(zhuǎn)化成為有趣的故事，這些故事大多都是廣為人知的經(jīng)典案例，如此溫故知新的教學(xué)方法，使學(xué)員們對(duì)“冷漠”的概念記憶更深刻。同時(shí)張老師還用一些視頻短片，為大家生動(dòng)地解析了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

深入基層，從我做起。

在課堂知識(shí)講解吸收之后，接下來就是學(xué)員進(jìn)行實(shí)際操作的階段了。商學(xué)院針對(duì)學(xué)員的特點(diǎn)，在公司門窗廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們每一位學(xué)員都得到了技師的幫扶，手把手地指導(dǎo)學(xué)員的實(shí)際操作能力，并通過他們各自的努力，最后都交出了圓滿的答卷。

繼往開來，華昌商學(xué)院以課堂理論與車間實(shí)踐操作一起抓的方式，進(jìn)行經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，收到了不錯(cuò)的效果，相信商學(xué)院將會(huì)迎來更多經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，一起探討市場(chǎng)、營(yíng)銷的操作方法與思路。

更新日期：2014-10-06

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