8月進入秋季的廣東日漸涼爽，來自五湖四海的偉昌鋁材經(jīng)銷商齊聚佛山，共同學(xué)習(xí)探討新形勢下市場發(fā)展策略及公司管理之道。

廠商共心贏天下

偉昌鋁材作為中國鋁材行業(yè)的知名品牌，為了更好的搶占市場份額，提升品牌競爭力，加大經(jīng)銷商終端培訓(xùn)的投入勢在必行。

由于鋁型材行業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品鏈不斷升級。批發(fā)型經(jīng)銷商兼做下游門窗制作、批發(fā)、零售，從做批發(fā)到做終端，設(shè)備、技術(shù)、團隊等都要提升，怎么辦？因此帶動了整個行業(yè)的發(fā)展，特別是廠家研發(fā)設(shè)計的市場化行為。在這種背景下，提升經(jīng)銷商隊伍的競爭力就等于提升廠家的競爭力。

偉昌經(jīng)銷商做大做強之路也是偉昌品牌做大做強之道，如何才能更好的做大做強呢？廠商共心則是此次華昌商學(xué)院課程的核心，華昌商學(xué)院團隊通過生動幽默的舉例釋疑，引起了經(jīng)銷商學(xué)員們對共贏方法的共鳴。從怎樣設(shè)計有競爭力的盈利模式到成為區(qū)域霸主的具體步驟；再到提升老板的格局及打造一支強大的經(jīng)銷商團隊成為經(jīng)銷商學(xué)員們重點關(guān)注的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

迅速提升經(jīng)銷商“公司化”管理，建立與品牌相匹配的精英團隊與人員激勵管理方法；有效提升經(jīng)銷商終端銷售、VIP客戶管理提升的能力；解決經(jīng)銷商在團隊、市場、批發(fā)、終端與促銷管理上的困惑以及樹立并堅定經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認同與做大做強的決心，都將是華昌鋁業(yè)廠商共心贏天下的發(fā)展方向。

 

 

新形勢下優(yōu)化管理策略

如何在新形勢下重新有效地規(guī)劃市場？如何策反競爭對手？如何管控與提升渠道執(zhí)行力？

這是在新形勢下廠商共同面臨的問題，那么我們?nèi)绾尾拍茉诩ち业母偁幹蓄I(lǐng)悟營銷競爭中的“贏”文化呢，如何才能更好的掌握優(yōu)化區(qū)域市場呢？

首先，要規(guī)劃經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場，對于區(qū)域如何開發(fā)、如何提高效益要有充分的準備；其次，制定相應(yīng)的“板塊化戰(zhàn)略”，從“點狀市場”再到“樣板市場”逐步提高自身的競爭力；另外還要注重分銷及重點客戶的開發(fā)與管理，不但要保證分銷客戶的利潤，還要建立良好的客情關(guān)系，穩(wěn)定客戶的忠誠度。

另外，制定合理的渠道政策，在發(fā)展的不同階段還要采取不同的設(shè)計方案；同一市場必須導(dǎo)入必要的價格體系，有效的遏制惡性竄貨，否則價格戰(zhàn)的競爭惡果只會帶來品牌的坍塌；經(jīng)銷商還需要對自身的市場進行透徹的分析：渠道覆蓋面夠不夠？商業(yè)合作伙伴的穩(wěn)定性怎么樣？對于市場需要的庫存夠不夠科學(xué)？技術(shù)與銷售團隊的搭建是否合理？

華昌商學(xué)院互動實戰(zhàn)式的課程不僅拉近了與經(jīng)銷商學(xué)員們的距離，最重要的是能讓學(xué)員們真切的感受到實戰(zhàn)演練帶來的沖擊感，切實能在以后的市場管理中學(xué)到實實在在的技能。

課后，華昌商學(xué)院為經(jīng)銷商學(xué)員有針對性的提供了實戰(zhàn)性質(zhì)管理的工具，期待各位學(xué)員能夠利用先進的管理工具更好的服務(wù)市場、提高自身的競爭力！

實戰(zhàn)案例，激烈探討

華昌商學(xué)院綜合多個市場的案例，結(jié)合經(jīng)銷商自身發(fā)展的階段，給出經(jīng)典案例，各位經(jīng)銷商學(xué)員分為九組，經(jīng)過各組學(xué)員的激烈探討和精彩匯報，大家從案例上看到了自身相應(yīng)的市場發(fā)展管理瓶頸，這也正是華昌商學(xué)院實戰(zhàn)學(xué)習(xí)演練的目的。

經(jīng)銷商學(xué)員們分組PK，華昌鋁業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)通過犀利的點評打分，最終分出了一二三等獎以及本次華昌商學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)員，并且華昌鋁業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀學(xué)員頒獎，以資鼓勵。

同時也希望全國偉昌經(jīng)銷商能夠以學(xué)習(xí)心態(tài)積極參與到華昌商學(xué)院的大家庭之中。

兩天的課程生動而短暫，經(jīng)銷商學(xué)員們紛紛發(fā)表市場管理感言，寄望下一階段能把學(xué)到的先進管理經(jīng)驗中運用到真正的實戰(zhàn)。

華昌商學(xué)院通過不斷調(diào)研市場，了解客戶需求，積極為客戶提供最優(yōu)秀的市場培訓(xùn)課程，為客戶解決最實際的市場問題。希望通過廠商的共同努力，共同提高偉昌品牌的市場競爭力，共同打造偉昌鋁材的常勝之師！

 

更新日期：2015-09-30

上一篇： 命運無情人間有愛——華昌全體員工踴躍為困難職工捐款 下一篇： 新加坡國際綠色建材展覽會－－華昌鋁廠閃亮登場