山西晉城是華夏文化發(fā)祥地之一，兩萬年前便留下了多個人類遺址。正是如此源遠(yuǎn)流長的城市文明，才蘊育了堅韌、篤行務(wù)實的當(dāng)?shù)厝嗣瘢瑫x城偉昌總經(jīng)銷-楊愛慶就是個地地道道的晉城人。楊總與偉昌的合作始于2009年，通過多年持之以恒的品牌推廣以及對市場的精耕細(xì)作，偉昌迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)劁X型材市場并穩(wěn)坐頭把交椅。

   品牌經(jīng)營貴在堅持

   在日常的交談過程中不難發(fā)現(xiàn)，有著豐富人生閱歷的楊總心態(tài)依然保持年輕。對品牌的發(fā)展懷有熱情、對市場的開拓富有想法，從起步階段至今，晉城偉昌一直走在品牌經(jīng)營的道路上。

   在起步階段，楊總和全國各地許多經(jīng)銷伙伴一樣，在各區(qū)域顯眼的地方做起了墻體粉刷廣告，效果明顯但很快受到政策限制。后來經(jīng)歷了墻體海報、品牌展示車原始版等推廣形式，到目前的品牌展示車升級版，楊總始終不忘品牌推廣的重要性，并根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r不斷做創(chuàng)新和調(diào)整。

   今年偉昌與CCTV《對話》戰(zhàn)略合作，楊總意識到這是進(jìn)一步提升品牌形象的契機，為此設(shè)立了多處廣告牌和刀旗。從偉昌鋁材在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌稣加新蕘砜?，楊總的品牌?jīng)營之路是越走越寬敞、越走越光明。

   營銷推廣勝在落地

   對于營銷推廣，楊總在當(dāng)?shù)厥袌鲎杂幸惶邹k法，而自始至終楊總貫徹的推廣理念就是兩個字：落地。落地的活動、落地的宣傳，楊總深信營銷推廣只有真正落地才能發(fā)揮品牌的最大效應(yīng)。

   經(jīng)過多年的升級和創(chuàng)新，晉城偉昌目前最主要的推廣載體為品牌展示車。楊總為每一位分銷商伙伴都配備了一部品牌展示車，車體印有醒目的品牌信息、車頂搭載高分貝的擴音器、車內(nèi)裝載了數(shù)套主推產(chǎn)品，力求把營銷推廣落到實處。

   楊總鼓勵分銷商利用展示車主動外出做推廣，在上放學(xué)、上下班等時間開出去做宣傳。如有集市集會、中高考等大型活動或事件，將召集各分銷商組成車隊進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品展示，并以路演的方式送水和小禮品等，往往都能引起矚目。經(jīng)過一段時間的耳濡目染，當(dāng)?shù)厝藢ゲ钠放普J(rèn)知度大為提升，這也是晉城偉昌凱歌持續(xù)高奏的重要原因。

   精耕市場才能引導(dǎo)市場

   煤炭是晉城獨大的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著煤炭行業(yè)的衰退，近幾年晉城正在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的陣痛期。經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致市場體量萎縮，對鋁型材行業(yè)乃至大建材行業(yè)都造成了不小的沖擊，但楊總深知：行業(yè)瓶頸既是挑戰(zhàn)，也是機遇。

   楊總伊始在晉城下轄的縣級市-高平市為根據(jù)地，通過開發(fā)有實力、有想法的優(yōu)質(zhì)客戶，組建自己的分銷團(tuán)隊。并經(jīng)常下市場進(jìn)行走訪，了解分銷伙伴近況的同時，為其樹立正確的品牌意識和經(jīng)營理念。

   通過多年來對市場的精耕細(xì)作，偉昌在晉城有著很高的市場占有率，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至在90%以上，可以說偉昌鋁材已經(jīng)引導(dǎo)了晉城的鋁型材市場。但楊總并未滿足于現(xiàn)狀，仍將繼續(xù)深耕高平以外的晉城及周邊市場，進(jìn)一步鞏固其主導(dǎo)地位。

   “沒有飽和的市場，只有飽和的思想”對市場無止盡的追求是楊總成功的動因，持之以恒且落地的品牌推廣、對市場的精耕細(xì)作則是楊總和偉昌在晉城領(lǐng)先的原由。

更新日期：2016-08-27

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