2020華昌鋁業(yè)（偉昌鋁材）第三期內(nèi)銷(xiāo)培訓(xùn)圓滿結(jié)束。應(yīng)工程戰(zhàn)略部署，本次培訓(xùn)主題以工程項(xiàng)目談判技巧為中心，以分享案例的形式開(kāi)展。工程銷(xiāo)售中心、渠道銷(xiāo)售中心的精英參與培訓(xùn)，并就工程推進(jìn)情況展開(kāi)討論，全員一致，全速前進(jìn)，全力銷(xiāo)售，為偉昌更好，為我們更好。

本期的案例分享來(lái)自華中大區(qū)總監(jiān)楊盛業(yè)，開(kāi)始前，全員首先用手指比一個(gè)“人”字，以互動(dòng)帶出這期培訓(xùn)的主題——角度不同，導(dǎo)致的結(jié)果不同；換位思考，看到對(duì)方需要的才能有正確的結(jié)果，推進(jìn)項(xiàng)目談判亦同理。

楊總結(jié)合自身案例進(jìn)行分析呈現(xiàn)一套商務(wù)談判技巧，以四大方面分析講述角度的重要性。在找客戶的時(shí)候要找對(duì)角度，不同渠道有不同類(lèi)型的適合客戶；在攻關(guān)客戶的時(shí)候，要找準(zhǔn)角度，找對(duì)關(guān)鍵人物再制定策略；在拜訪客戶的時(shí)候要換位思考，找對(duì)共同點(diǎn)再搭建溝通橋梁。

楊總分享了他的“黃金三法則”和“九陰真經(jīng)”，以稻盛和夫的人生·工作的結(jié)果＝思維方式×熱情×能力與大家共勉，如果你的思維方式本來(lái)就是錯(cuò)的，那么結(jié)果都是錯(cuò)的，你只有在正確的角度下看到對(duì)方的需求或者get到對(duì)方的點(diǎn)，這樣的結(jié)果才是正確的，也才能推進(jìn)項(xiàng)目的后續(xù)。

2015年以來(lái)，華昌應(yīng)對(duì)工程市場(chǎng)，積極戰(zhàn)略部署，為工程項(xiàng)目制定“品質(zhì)為先、交付為上、綠色排產(chǎn)、專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)”等保障措施，旨在為客戶提供最有價(jià)值的鋁解決方案。

更新日期：2020-09-08

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